好赢国际登录

當前時間:
-->
發布時間:2020-05-12???? 作者:楊青青???? 來源:銷售分公司???? 【字體: 】???? 瀏覽次數:

二十八載長堅守 此生仍在奮進中

——記公司2018—2019年度勞動模范、銷售分公司營銷部部長張曉軍


好赢国际登录在澄合銷售戰線上,張曉軍絕對算得上是一名老兵。二十多年的銷售工作經歷使得他業務精湛、經驗豐富;作為銷售分公司營銷部負責人,肩負著澄煤入渝必勝使命,兢兢業業、敬業奉獻,為保障公司產銷平衡貢獻著自己的力量。同時,他在年輕營銷人員成長的道路上亦師亦友,用自己的實際行動影響和帶動青年銷售人快速成長……

銷售一線成長的業務骨干

1992年的冬天,24歲的張曉軍到澄合報到,第一崗位是公司駐蒲城車站的駐站員,成為煤炭銷售戰線上的一員。28年來,他分別在蒲城車站、合陽車站、坡底村車站駐站,在駐站員、銷售調度崗位、營銷部副部長、部長崗位上辛勤耕耘,從煤炭銷售一線職工成長為銷售中層業務骨干。

在煤炭銷售領域摸爬滾打這些年,張曉軍深知沒有市場就沒有銷售。工作中,他在不斷鞏固老用戶的基礎上,積極拓展省內外市場,這兩年,他的足跡遍布重慶、四川、湖北、湖南、河南、山東等地,為澄合煤炭市場開疆拓土。他密切關注行業動態,參加全國年度煤炭交易訂貨會,收集煤炭交易信息,發展公司長協用戶,2019年新增用戶8家,連續兩年簽訂年度合同量均超千萬噸,為礦區產能釋放后的銷售工作打下堅實基礎。他結合用戶需求及各礦井煤炭數質量情況,優化貨源組織,科學合理發運,創新開展配煤銷售,2018、2019兩年配煤銷售創效累計達1510余萬元。他嚴格執行預付款制度,部門貨款回收率達考核每月均97%以上,是澄合煤炭銷售利益的維護者和守護者。

澄煤入渝戰略的中流砥柱

這兩年,保供重慶是銷售工作的重中之重。營銷部主管鐵路銷售業務,是落實澄煤入渝工作的主要承擔部門。2018、2019年,公司連續兩年打贏了澄煤入渝的保供戰役,張曉軍功不可沒,個人榮獲銷售分公司2018年度突出貢獻獎。

從事煤炭銷售現場管理工作這些年,讓他形成了一個非常良好的工作習慣。那就是凡事走在前,除了出差在外地,每天必不可少的一件事就是去煤場賺一圈,看上一日煤炭進出場數質量情況和煤場場地堆存是否一切正常,對拉運調配做到心里有數。同時結合用戶需求,提早提報請車計劃,優先保障重慶流向。要完成好入渝任務,運力支持是保障。張曉軍常常深入坡底戰、合陽站,與延安車務段、韓城車務段等各站段保持良好溝通。2019年,因王村煤場封閉項目施工,王村裝車條件受限,亟待開辟新的裝車點來滿足入渝發運。經過調研,醍醐站和澄城站順利開通,大大緩解裝車不足的緊張局面,為2019年澄煤入渝任務圓滿完成奠定了良好基礎。

年輕營銷人員的良師益友

張曉軍業務扎實、勤勉踏實、低調務實,無論是工作還是生活上,無論是做人還是做事,以自己的實際行動為銷售年輕人樹立了榜樣。

業務上傾囊相授。這兩年,不斷有年輕人加入到銷售團隊,在他麾下成長起來的銷售新人,他都悉心指導并嚴格要求。鐵路銷售從駐站、到調度、結算、合同、談判等各項業務各個環節,除了仔細講解業務知識,說的最多的就是誠信和忠誠。用他的話說,第一做生意要講誠信,最重要的是要牢記自己是澄合人,必須堅決維護企業利益。他時常給他徒弟說,要好好做業務,做精做細服務,服務用戶、服務礦井。生活中,對身邊家里有困難的同事,張曉軍總是很熱心。駐站員老權家供兩個娃上學,春喜師傅家老母親癱瘓多年,他積極為困難職工爭取工會的幫扶,讓身邊同事常感受到春天般的溫暖。他熱心公益,今年疫情期間,他帶頭捐款,用他的話說,不能在抗疫一線戰斗,一定要貢獻自己的綿薄之力。

分享給好友閱讀: